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我在健身会当会籍顾问 但是位于谈单这个问题 不太明白 就是顾客有两个问题难解决1 坚持不下来怎么办 2钱贵

出处:gouwu.pai-hang-bang.cn      作者:购物帮助   更新日期:2019-08-25
1、坚持不下来其实是顾客自身原因,很多顾客对健身的好处并不了解或并不重视,图个新鲜玩两下的感觉,这个需要健身房的引导,当然你们健身会的资源我不是很清楚,但动感单车、钢管舞蹈、瑜伽、街舞这些还是足够吸引一批会员的,这就看你们投入情况和重视情况了;
2、钱贵不是真正的问题;有需求的人绝对不会再回这点钱,比如很瘦很胖的人,其实他们会非常有需求的,而且你可以给他们分解,比如一年1500分配到365天就是4.109元每天,还可以在健身房洗澡,这多划得来啊,在健身期间不感冒,不吃药不打点滴,这可以省掉多少医药费用a,夫妻生活也会更和谐,这个你懂的,抓住别人需求点来刺激他们,瘦子壮了,胖子瘦了,不自卑了,更自信了,这就是需求的重点。话术得当,成交率自然提高

1、坚持不下来其实是顾客自身原因,很多顾客对健身的好处并不了解或并不重视,图个新鲜玩两下的感觉,这个需要健身房的引导,当然你们健身会的资源我不是很清楚,但动感单车、钢管舞蹈、瑜伽、街舞这些还是足够吸引一批会员的,这就看你们投入情况和重视情况了;
2、钱贵不是真正的问题;有需求的人绝对不会再回这点钱,比如很瘦很胖的人,其实他们会非常有需求的,而且你可以给他们分解,比如一年1500分配到365天就是4.109元每天,还可以在健身房洗澡,这多划得来啊,在健身期间不感冒,不吃药不打点滴,这可以省掉多少医药费用a,夫妻生活也会更和谐,这个你懂的,抓住别人需求点来刺激他们,瘦子壮了,胖子瘦了,不自卑了,更自信了,这就是需求的重点。话术得当,成交率自然提高

如果从顾客的角度 出发肯定不希望钱白花 那么如果不能坚持 这钱肯定就打了水漂了 所以不知你的健身会所有没有停卡服务 如果有的话 大可让顾客放心 来不了的时候先办理停卡 什么时候来什么时候再开卡 时间向后顺延即可 如果没有停卡 服务可以告诉顾客 其实什么事情坚持下来并不难 每天只来1小时都可以达到坚持的目的 这一个小时又可以使自己享有一个完美的身材 又可以让自己体质更加健康 两全其美 钱贵方面的问题 你可以引导顾客换种思维思维方式 是希望自己把钱投到医院里没有任何回报呢?还是希望投到健身房有一个良好体质的回报呢?

嘿嘿····来点娱乐性的健身吧,比如DJ健身,轻音乐健身,看客户喜欢了,还可以玩玩什么游戏的;反正是体力游戏,燃烧脂肪就对了;钱的话, 谈到这个 你就可以笑一笑, 身体和钱挂钩,哪里是医院,不是健身馆;

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